저같은경우는 연세가 어케되는지 가입가능한지 확인하고 상품안내장을 펼쳐주면서 핵심내용만 설명드리고있습니다 상품안내장보시면 어떤내용을 설명할지는 먼저 공부를 하셔야할거같아요ㅠㅠ 골절진단비를 준다면 급수마다 대표적인더 하나씩 알려드리기도하구요~ 그러고나서 들으실거같으시면 복용중인 약이나 고혈압 당뇨가있는지 수술받았던이력..입원이력..진단이력을 묻죠 청약할때 작성해야하니깐요.. 저같은경우는 이렇게 진행하고있습니다..도움이되실지는모르지만 참고하세요^^